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李子柒（早期 solo 阶段）

四川绵阳乡村田园生活视频，2016-2017 一人自拍自剪自演（与奶奶同住），后期才组建小团队

YouTube / 微博

关键数据

YouTube 订阅 2300 万+（中文创作者最高），2024 复出三年单条视频破亿播放

起家路径

李子柒，四川绵阳人，本名李佳佳。早年在城市做过 DJ、夜店服务员等工作，2012 年因奶奶病重回到农村陪伴。2015 年开始在美拍发布乡村美食视频，2016 年初在微博发布《兰州牛肉面》引爆关注。2016-2017 年完全一人创作：自己掌镜（用三脚架定时拍摄）、自己出镜、自己剪辑，常常一条 10 分钟视频拍摄数月。2017 年签约杭州微念组建小型助理团队，2019 年起 YouTube 频道指数级增长，2021 年因股权纠纷与微念诉讼并停更近 3 年，2024 年 11 月强势回归。

商业模式

1) 平台广告分成（YouTube 高 RPM 中文创作者第一）；2) 自营天猫旗舰店“李子柒”品牌（食品 SKU，年销售额峰值约 16 亿元）；3) 品牌跨界合作（如螺蛳粉、藕粉等）；4) IP 授权与合作。早期纯靠流量与电商自营品牌，未做大额广告植入。

关键转折

2017 年微博《兰州牛肉面》视频破圈是流量转折；2019 年 YouTube 订阅破 1000 万、被吉尼斯认证为“YouTube 中文频道订阅最多”是国际化转折；2021-2024 与微念的股权诉讼是最大商业转折，最终通过法律手段拿回 IP 控制权。

可复用打法

1) 长期主义：单条视频拍摄数月（如做酱油从黄豆开始拍 3 个月）；2) 极致美学：影像质感像电影，弱化对白、强化画面与音效；3) 文化锚点：以中国传统饮食/手工艺为题材，自带跨文化吸引力；4) IP 与公司分离：早期忽视股权架构吃了大亏，复出后建立独立公司直接掌控；5) 不刻意追热度：单条视频可隔月更新，强化“匠人”人设；6) 海外平台先行：YouTube 是核心增长引擎。